大农村市场的发展空间在哪里?

大农村市场的发展空间在哪里？

除了真正的农村市场，包括县、县、中小城镇，我们称之为大型农村市场，也是照明企业经常谈论的三、四级市场。

为什么要发展农村市场？对于一线照明企业，一、二级市场几乎饱和，需要依靠三、四级市场实现业绩突破，完善自身发展；对于非一线企业，一、二线市场质量资源牢牢掌握，三、四级市场潜力巨大，逐渐激发，这些强大的企业会考虑在农村市场做出一些行动。

那么，大农村市场的空间在哪里呢？

1、城市化刺激。据了解，国土资源部、住房和城乡建设部、财政部等部委牵头编制的《国家促进城市化健康发展规划》已对外发布。该规划涉及全国20多个城市群、180多个地级市和1万多个城镇的建设，为新型城市化提供了发展思路。

新型城镇化的启动也将成为许多行业的救命稻草。led照明业将显著受益于新型城镇化的推进。

未来城市化和低碳节能的趋势LED城市化的发展将给产业带来重要的增长点LED企业带来发展机遇。相关专家认为，加快城市化将推动城乡基础设施发展，刺激投资和消费。

LED作为建材产业链的一部分，行业将随着其他行业的发展而有更多的市场需求，从而刺激LED工业发展，为LED这个行业注入了新鲜的活力。LED行业能否从中长期受益还有待市场的考验，需要企业不断完善技术、服务等体系建设。

2、房地产驱动。目前，中国房地产市场的重点已明显转移到二三线城市。受新国五项政策的影响，一线住宅市场受到压制。随着县镇市场的蓬勃发展和居民人均收入的增加，预计将成为房地产的蓝海。

根据相关数据，未来几年，我国县级城镇的房地产需求将继续上升，主要消费群体是当地居民和农民工。

据估计，未来10年，中国的年平均住房需求约为2.5亿平方米。由此可见，大农村房地产业的繁荣将给予LED照明为发展带来了新的机遇。

3、产品利润有保障。三、四级市场消费者对产品价格敏感，但对品牌追求的热情并没有降低。此外，相对于信息发达、品牌集中的一、二线城市，农村照明市场很少有产品和品牌供消费者选择。同时，在产品选择方面，通常由建筑承包商或装修大师领导，照明产品从企业生产车间到农村家庭仍有一定的利润空间，这也是照明企业不愿放弃三、四级市场的原因之一。

目前这个市场的表现如何？

LED照明节能是众所周知的，但目前主要用于户外和公共照明领域，室内照明，特别是家庭照明在一、二线城市尚未普及，三、四级市场表现可想而知。所以这个市场目前只能说是一个潜在的股票，如何才能做到呢？LED照明带入普通百姓家是无数商家头疼的问题。

随着三、四级市场经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对照明质量的要求也在提高。但相对而言，如果三、四级市场的消费能力不足，LED照明产品价格太高，即使节能也很难推广。因此，如何保持价格优势是LED照明企业参与三、四级市场竞争的关键。

我国是一个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白炽灯和节能灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在三、四级市场。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对照明品质的要求也在提高，尤其是国家推广节能照明的政策出台实施以来，进一步激发了巨大的农村市场需求。在这里，农村市场已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

据记者调查，目前农村市场主要是节能灯产品，一些偏远地区仍在使用白炽灯。调查结果显示，光源和家居产品在农村市场相对畅销。

春节假期期间，大照明全媒体市场工作人员回到家乡后，对当地照明市场进行了深入调查，收集到各种信息，但一般反映了一个问题：LED沿海县市照明尚未大规模进入三、四级市场。LED照明普及率高于内陆地区，具体市场情况总结如下：

1.照明店很少，照明产品大多与建材五金产品混合销售。在江西省泰和县沿溪镇，记者了解到，如果当地消费者想购买灯具，他们经常选择在五金店购买灯具，这已成为一种惯性思维。当地春根五金店销售的照明产品较多，在当地知名度较高。

2.欧普、佛山照明等行业一线品牌的网络渠道已深入镇村，消费者的品牌意识越来越强。位于江西中部的资溪县，可以找到欧普、华谊、飞利浦等知名照明品牌，店铺位于县城繁华地带。

3.电子商务在农村市场占有一小部分份额。由于目前交通越来越便利，物流、邮政等方式可以促进照明电子商务的发展。调查显示，农村网购群体多为农民工，由他们主导。

4.周边城市照明市场挤压生活空间。对于县镇一级市场来说，城市照明产业的繁荣对其的影响不容低估，这也在很大程度上导致客户分流，压缩了其一定的利润率。

另外，近年来LED农业照明市场的兴起，LED作为一种可用于农业的新型照明光源，如LED植物灯、浴室照明等。据了解，植物照明涵盖了植物从栽培、生长到开花的整个生长阶段。随着可用土地资源的减少和环境污染的日益严重，在室内种植蔬菜和花卉已成为未来农业发展的趋势。农业也将是LED应用开拓更广阔的市场。

农村市场该如何经营？

根据综合调查结果，影响农村市场发展的因素包括交通不便、周边城市快速发展、上游企业不重视宣传、代理不作为等。上述一系列因素深刻影响了农村照明产业的发展。

欧普，低端平板低压灯多，节能灯和T8主流、LED照明处于试销状态，产品价格昂贵，LED球泡零售价15元；5、农村渴望品牌，农村购物越来越品牌化；6、村里的承包商或装修大师主导着农村照明灯具的消费方向。欧普先行布局；四、低端平板低压灯居多、节能灯和T8主流、LED照明处于试卖状态、产品价格偏贵、LED球泡零售价15元；五、农村渴望品牌、农村购物日趋品牌化；六、村里包工头或装修师傅主导农村的照明灯具的消费方向。

开封祁县泥沟镇区域调查后，郭大伟提出了照明厂家发展农村市场的五项经营策略：1。专业团队作战；2。装饰工人是建筑师的激励；3。农村灯具节能教育温室车辆；4。有针对性的产品开发和定位；5。牢牢把握农村春节、假期和婚礼季节。

了解大农村市场的空间、现状和影响，如何做好农村市场？

1.从企业的角度来看，要有针对性地开发产品，加强品牌宣传和服务。农村消费者通常需要面子、美观、质量保证和安全。正因为如此，农村消费者对品牌更加迷信。因此，农村企业在建立渠道时要有针对性，必须符合农民的消费习惯。

在品牌宣传方面，墙面广告和店铺招聘（通过市、县、镇重要国道、省道两侧的房屋；村入口、村委会、食堂等）、跨街横幅、广播喇叭、农村植入电影、大篷车直销等都是有效的广告手段。

2.代理商要有针对性，均衡分配精力，培育农村市场。当地代理商是直接促进当地市场发展的核心力量。如果代理商忽视其分销网点或不作为，分销网点不能为总代理商生产粮食，从而形成恶性循环。三、四级分销点也不容忽视。因此，代理商应更加关注经销商，并在物流、宣传和服务方面下功夫。

3、经销商应打破，聚集消费者，及时传播品牌声誉。当地经销商应该是最了解当地消费者的人。他们可以聚集各区、村的承包商、建筑工人和装饰工人，帮助他们推荐产品，并给予一定的佣金点。另一方面，一对一的服务对农村地区来说并不难。

有业内人士认为，LED照明真要很长时间才能真正渗透到三四级市场。未来2-3年将是LED照明业发展的黄金时期，各大LED照明厂家不能忽视三、四级市场，大农村市场前景无限。