照明渠道怎么了?

随着照明技术的不断完善和固体照明的普及，照明行业的竞争重点正在向渠道建设和产品品牌渗透转移，作为支持照明产品快速进入市场的关键驱动力，照明渠道的扩张和建设已成为消费者多元化渠道的关键环节。

渠道赢得世界，企业加快渠道竞争，不仅是对产业发展的清晰理解，也是扩大企业竞争力的具体体现，但照明市场似乎陷入死循环，企业不敢过度投资，只能观察变化；市场反应平淡，指数只能作为参考。

与消费平淡的孤独相比，照明企业在大手笔投入市场的豪爽，难免让人感叹。照明渠道怎么了？

商企转型 思想脱节之困

事实上，照明企业近年来为了实现快速转入或切入led照明行业的目的是大力收购照明行业的优质资源，聘请专业经理负责LED照明业务，但照明企业似乎一开始就高估了其渠道运营和管理能力。

无论是传统照明还是传统照明LED照明，渠道的主力军仍是同一批经销商，在照明企业宣布转型LED当这个行业时，你有没有想过它的经销商仍然保持着传统营销的意识？商业企业对新兴产业认识转型的脱节已成为阻碍渠道深入发展的根本原因。

模式错位 流于表面功夫

除上述因素外，渠道还受困LED照明布局坎坷的一个重要原因是营销模式的错位。

一些照明企业认为宣传自己成熟的国家渠道网络和多元化的渠道发展策略是很常见的。如果他们有深入的了解，他们会发现这些所谓的渠道网络在面对市场影响时的反应和反应是脆弱的。

从某种意义上说，国内照明企业的渠道建设仍处于市场探索的初级阶段，渠道之间的沟通、互动和相互合作的集成网络系统还远未建立。这也是照明企业新产品和部分措施未能真正实施的重要原因，大多卡在代理链接中。同样，这也是照明企业频繁行动的根本原因，但很少看到脚踏实地的反馈。

营销模式错位导致渠道疲软的另一个表现是企业在扩张LED照明相关业务时，经营管理者没有结合LED产品与市场的实际情况，而是照搬传统照明渠道经营模式来运作，同时其在产品技术研发和供应链整合方面也难以跟上新兴市场的步伐。照明市场对旧模式已经有抗体或免疫，而此时，照企依然用老旧的营销模式运作新产业，到头来只能是瞎忙一场。

小结

LED照明开发需要渠道的运输和维护，而渠道的建设和扩张需要根据企业的情况采取适当的措施，而不是欺骗他人。与其盲目建设，不如考虑如何理顺或重建企业与渠道之间的关系，并发挥正确的作用，使关系趋于和谐。